Разное Дмитрий Вихров - Профессия Менеджер по продажам. Тренинг (2014) CamRip

Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.
Дмитрий Вихров - Профессия Менеджер по продажам. Тренинг (2014) CamRip
64d05f5cfdca.jpg
Автор (режиссер): Дмитрий Вихров
Жанр: Тренинг, Менеджер
Продолжительность: 12:32:52

Описание:
Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.
Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Но несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все.

В результате прохождения тренинга Вы научитесь:
● Как избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе разговоров с корпоративными клиентами любого уровня.
● Эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы. И даже превращать секретарей в союзников.
● Определять, кто на самом деле принимает решения о покупке и вовлекать его в процесс продажи.
● Быть для клиентов желанным собеседником, а не назойливым продавцом.
● Предугадывать возражения и вопросы. Уверенно на них отвечать или их обходить.
● Эффективно планировать и выстраивать свой рабочий день – звонки, переговоры, встречи, отчёты.
● Грамотно представлять выгоды и конкурентные преимущества, чтобы сразу же вызывать интерес клиентов.
● Уверенно назначать встречи за 5 простых шагов.
● Составлять эффективный сценарий телефонного разговора, который даст Вам уверенность, гибкость и обеспечит отличный результат.
[/spoler]
Программа тренинга:
Золотая формула успеха менеджера по продажам
● Успех 360*. Сила сбалансированного колеса.
● Секреты неудачников. Основные стереотипы, останавливающие любое развитие.
● Технология достижений в продажах. Секреты и отличия от других профессий.
● Управление неудачами. Причины и следствия неожиданных результатов.

Эффективная постановка целей в процессе продаж.

● Основные принципы и инструменты эффективного целеполагания и формулирования задач процесса продажи.
● Зачем нужны альтернативные цели? НАОС как страховка от неудачи.
● Расстановка приоритетов и разделение ответственности.
● Эффективное управление временем.

Мастерство общения для тех, кто «все знает».

● Тонкости калибровки клиентов и выбора метода подстройки к ним.
● Ролевой репертуар менеджера по продажам. «Вы хочете песен? Их есть у меня!»
● Навык получения точной и своевременной информации от клиентов, коллег и руководства – основа эффективных коммуникаций.
● Убеждающее воздействие. Инструменты неагрессивного влияния.

Эмоции в продажах.

● Формирование и поддержание необходимого ресурсного состояния.
● Активизация и торможение психической активности.
● Модель ассертивного поведения. Как «гнуть свою линию», не «перегибая палку» в общении.
● Управление состоянием в ситуациях стресса. Экспресс-методики саморегуляции.

Манипуляция в продажах – «вызов» для профессионала.

● Алгоритм и техника манипуляций коммерческих переговоров.
● Правила поведения, повышающие устойчивость к манипуляциям собеседника.
● Эффективные приемы воздействия на партнера.
● Противостояние манипуляции. Позитивные контрманипуляции в переговорах.

Аргументация в переговорах.

● Вы уверены, что умеете аргументировать? Признаки действующей аргументации и отличие ее от простого высказывания личного мнения.
● Приемы и техники аргументации в коммерческих переговорах.
● Выбор стратегии аргументирования в зависимости от момента беседы и типа клиента.

Защита в процессе агрессивного взаимодействия.
● Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора.
● Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения
● Выжидание как метод защиты, суть выжидания.

Успешное завершение трудных продаж.
● Методология сохранения конструктивных отношений после жестких переговоров.
● Приручение клиента. Секреты эффективного постпродажного обслуживания.



Скриншоты:
 

Друзья,может кто-то всё-таки проходил его?
Лежит с сентября 2015 и не одного отзыва, стоит хоть потраченного времени?
да,тоже был бы рад отывам,скоро делать свой отдел продаж.если этот курс толковый,то решит какие-то заморочки.
 

Рекламное сообщение
👑 Pirate Cards Premium Service - Оплачивайте любые зарубежные сервисы и покупки. Анонимно, низкие комиссии.

Благодаря нашему сервису вы сможете безопасно оплачивать зарубежные сервисы, товары или услуги, а так же использовать карту для физических оплат.

✔️ Работает 99% зарубежных сервисов
✔️ Низкая фиксированная комиссия (0.25$)
✔️ Возможно привязать карту к смартфону и оплачивать покупки в магазинах
✔️ Анонимно и безопасно
✔️ Гибкие тарифы

➡️ Подробнее о сервисе
 

посмотрите фильм Волк с Уолл стрит и Бойлерная. Больше ничего не нужно. Теперь вы мастер в продажах :) По поводу этого курса: ни один курс не научит вас продавать. Научит практика. Всего лишь пару недель продаж в живую и вы мастер своего дела.
 

посмотрите фильм Волк с Уолл стрит и Бойлерная. Больше ничего не нужно. Теперь вы мастер в продажах :) По поводу этого курса: ни один курс не научит вас продавать. Научит практика. Всего лишь пару недель продаж в живую и вы мастер своего дела.
ВЫ проходили какие-нибудь курсы,Кроме этого?
 

Канал youtube Автора курса



Сайт компании, в которой автор курса является партнером



Выводы: дела у ребят в гору идут (сарказм).

P.S. Автор очередной теоретик, который обладает харизмой аля Азимов, но не несущий практического опыта.
 

Последнее редактирование модератором:
ВЫ проходили какие-нибудь курсы,Кроме этого?
я работал в сфере продаж 2 года. Продавал от билетов на концерты до продажи воздуха(но чернуха надоела). Суть продаж в том, что ты продаешь не товар, а себя. В каком свете себя поставишь, так к тебе и будут относится. Я уже изучал много курсов по продажам, но толкового ничего нету. Это как учится единоборствам по книжкам/видео. Да, техники есть, но нету правильного учителя, который покажет что и как и где ты неправ. Нету той силы и энергии, что бы ты понял что к чему. Нужна только практика и чужой опыт, который ты изучишь, пообщавшись с единомышленниками и теми, кто лучше тебя в этом понимает. От сюда и поговорка: "С кем поведешь, от того и наберешься". Это работает :)
 

по продажам курсы есть у Маршала очень серьезные (недвижимость) там реально в коммерческой недвижимости могут очень жестко цену сбивать, это не для слабонервных...
 

Реально: почитать книжек и создать свою теорию продаж, поработать в продажах или сетевом и свою теорию и практику оттачивать - тогда все будет. Но в сетевом дольше придется и вообще это все не лучшие варианты развития своей жизни. Но если вам от 15 до 22 примерно, наоборот очень советую: прокачивает софт скиллс очень хорошо, потом и с девушками, и с любыми людьми на много проще общаться в принципе.
П.с. У Азимова клевую книгу читал - Как зарабатывать деньги без стартового капитала. Взрывает мозг идеями.
 

Посмотрел курс, норм обычный менеджер по продажам ничего особенного... жести нету в курсе хотя могла быть, я бы 2их сразу мог уволить за их акцент...) слышно врут мол денег валом у них, а пришли на такую работу...
 

Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.

Обратите внимание

Назад
Сверху